Чтобы добиваться желаемого, необходимо усвоить некоторые приёмы. С ними вас и познакомит эта статья.
Этими приемами пользуются немногие, так основная масса людей просто не знает об их существовании. Многие из нас мечтают о том, чтобы научиться распознавать чувства окружающих и даже управлять ими, однако не всем это дано.
Самое главное — это научиться ощущать эмоции человека. На самом деле, таких людей, которые могут оказывать какое-то воздействие на других очень немного, и практически нет тех, кто пользуется этой способностью осознанно.
Сегодня вы узнаете о некоторых из таких приемов, и может быть вы ,даже не подозревая об этом, пользуетесь ими или с их помощью воздействуют на вас…
1. Эффект Бенджмамина Франклина.
Свое название он получил благодаря истории, произошедшей с Бенджамином Франклином. Он мечтал подружиться с человеком, который мягко говоря, недолюбливал его. Бенджамин знал, что мужчина искал редкий экземпляр книги, которая была как раз в его коллекции.
Он не задумываясь одолжил ее и когда книгу возвратили обратно Франклин просто поблагодарил мужчину. С тех пор они стали лучшими друзьями. “Делайте добро окружающим, ведь в ответ вы получите в несколько раз больше”, — говорил Бенджамин.
2. Попросите поболее того, чего хотите на самом деле.
Это очень легкий, но в то же время эффективный способ, напоминающий торговлю на базаре. Слегка повысьте свои запросы, если знаете, что человек нуждается в вас. Наверняка первая реакция будет отказ, но не отчаиваетесь и потерпите немного.
Как показывает практика в более чем в 95 процентах, человек, заинтересованный в вас сделает вам предложение, но немного поменьше чем вы просили, однако это будет в любом случае выше, чем было изначально.
3. Навяжите человеку желание помочь вам.
Этот прием похож на рассказанный выше, но здесь будет другой результат. Итак, чтобы спровоцировать в человеке внутреннее желание оказать вам помощь, попросите его сделать то, от чего что он точно откажется выполнять.
Как только вы получите отказ, то человек почувствует себя обязанным. И вскоре он обратиться к вам с намерением помочь, ведь внутри у него будет необъяснимое чувство вины к вам.
4. Чаще упоминайте имя собеседника.
Дейл Карнеги считает, что повторение имени собеседника во время разговора — это тот самый таинственный ключик к сердцу. Услышав свое имя в разговоре человек располагается к вам, а если вы его еще и произносите в позитивном русле, то ваш авторитет растет в геометрической прогрессии.
5. Не забывайте про лесть.
Прежде чем начать кому-либо льстить запомните важное правило, что если лесть искусственна и противоестественна, то скорее всего она нанесет непоправимый вред.
Однако если ваш оппонент человек с высокой самооценкой, то лесть принесет вам немало шансов на успех. Ведь как правило такие люди очень любят себя и буквально не замечают лестных высказываний. А вот у тех, кто имеет низкую самооценку, лесть вызовет лишь еще более сильное подозрение и негатив.
6. Зеркальте.
Хотите завоевать расположение человека, станьте для него зеркалом. Людей, пользующиеся этим методом, психологи называют хамелеонами, они вынуждены постоянно изменяться, для того чтобы подстроиться под каждого. Однако не стоит пренебрегать этим методом, благодаря ему вы можете привлечь необходимых вам людей.
Этим способом пользуются пародисты, которые как правило дружат со своими персонажами в реальной жизни.
7. Попросите у уставшего человека.
Уставшие люди более чувствительны к просьбам, ведь усталость не только физическое, но и психологическое состояние. Если вы попросите у уставшего начальника разрешения сдать отчет завтра, то он наверняка разрешит.
А вот если вы сделаете его безукоризненно, то в глазах своего руководителя вы несомненно вырастите, ведь вы будете тем сотрудником, который держит слово.
8. Начинайте с мелочей.
Очень простой способ, начинайте с малого и когда вам будет открыт так называемый “кредит доверия”, не мелочитесь. Примером этого могут послужить примеры, когда люди попадают в зависимость от различных общественных движений.
Например, вас просят поучаствовать в акции против вырубки лесов, вы соглашаетесь, потом еще какая-то мелочь, и наконец, вы готовы не только поддержать, но уже и вступить в партию и даже платить взносы!
9. Не пытайтесь исправить человека, даже когда он неправ.
Карнеги описывал этот метод в своей известной книге, он говорить что не нужно тыкать носом человека, если вы обнаружили у него какую-то ошибку. Если вам нужно изменить его точку зрения, то делать это нужно постепенно и скрупулезно.
Если вы видите перед собой явного неудачника, который обвиняет весь мир в своих проблемах, то не надо сразу же вступать с ним в конфронтацию, пытаясь переубедить. Согласитесь и потом уже приступайте к изменениям. Иначе он закроется и вы будете очередным злейшим врагом.
10. Не забывайте повторять фразы собеседника.
Этот метод очень схож с принципом хамелеона, когда человек начинает повторять жесты и мимику собеседника. Вы завоюете расположение если еще и вставите в разговор фразы, которые он говорил когда-то.
11. Кивайте.
Исследователи пришли к выводам, что когда вы киваете, слушая кого-то, то как правило вы согласны с ним. Человек на подсознательном уровне начинает повторять это движение, тем самым поощрять согласие своего собеседника. На самом же деле все основано на принципе имитации.
